再次长期降价十款商品，山姆会员店更易感知的“价值感”

山姆会员店 | 来源：沃尔玛 | 作者：admin | 阅读：0 | 2023-06-08

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　　为什么会员们会一次次来到山姆会员店?原因很简单，只是他们对山姆的信任。几十年间，消费市场和消费者习惯都在变化，但山姆会员店始终坚持提升商品和服务质量，与会员需求同步发展。而他们的核心战略一直以“会员第一”为原点，坚守会员制本质，并致力于打造差异化商品力，提升端到端全链路效率，让会员更加直观地感受到高品质的生活方式，每一次会员的回归都代表着他们对山姆的信任。

　　上海一直引领国际消费中心城市建设，也是全球消费资源的聚集地，上海会员对着全球优品有着敏锐的眼光和消费需求。据山姆方面透露，利用自身品牌优势和集采议价权，为山姆会员带来国际知名品牌的特别优惠价格，包括乐高玩具系列、萧邦、GUCCI的眼镜等产品，都具有明显的价格优势。

　　随着会员规模不断壮大和采购体量增长，山姆通过与品牌商直接合作、审视全链路的成本，并提高效率等方式，实现了更高的单品效率和更高效的低毛利运营模式。他们将节省下来的成本重新投资到商品价格上，让会员能够直接感受到商品的价值。

　　在2022年底，山姆会员店宣布五亿元的让利计划，用于回馈会员，并降低了十款复购率和渗透率最高的“会员年度心选”商品的价格。

　　自今年5月18日山姆上海真如店即将开业之际起，山姆宣布再次新增十款商品进行长期降价，其中包括Member's Mark系列的南美白对虾、芥末味夏威夷果仁、香草风味发酵乳、椰香脆卷、进口全脂牛奶、东北大米(小町香米)、维生素C，以及蒲烧鳗鱼、泰森奥尔良风味鸡翅中、红吕含光耀护营润修护套装。

　　例如，山姆会员店与蒲烧鳗鱼的供应商深度挖掘会员消费需要，通过增加食用场景和多规格购买原材料降低成本，将销售价格从88元直接降到64.9元。通过与美国泰森的直接合作，山姆成功将泰森奥尔良风味鸡翅中的价格从95.9元降低到79.9元。同样，针对会员特别喜爱的芥末味夏威夷果仁，山姆通过追溯原料供应商，减少中间环节，将价格从139元降至99元。

　　山姆会员商店中国业务总裁文安德表示：“我们深知，会员希望在山姆发现更美好的生活方式，因此，我们会继续通过更多的高品质商品和服务，打造源源不断的生活灵感，让会员在日常商品上节省支出，并通过意想不到的新奇特商品，为他们带来惊喜和愉悦，并通过更易感知的价值感让会员真正地感受到‘更好的生活尽在山姆’!”