山姆会员店：开辟“稀缺性商品”助力零供关系进入新阶段
山姆会员店 | 来源：沃尔玛中国 | 作者：admin | 阅读：0 | 2021-11-04本文标题山姆会员店：开辟“稀缺性商品”助力零供关系进入新阶段，作者：admin请您欣赏。沃尔玛中国众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为参考,希望对您者有所帮助。。
山姆会员商店在1996年进入中国市场时，“会员制”还不被大众所熟知，山姆这种“付费会员制”更是国内第一家。如今，付费会员制零售进入成长期，越来越多的企业意识到“会员制”的独特性和优势，这说明山姆20多年前的布局是非常具有前瞻性和战略性的。
“付费会员制”代表着先进的经营理念，通过精准地定位目标人群，商家可以提供更有针对性的商品和服务。山姆会员店为例，会员来自中高端家庭，追求高品质生活，他们的需求是独特的，因此山姆的商品和服务必定是高于市场标准的。
坚持付费会员制零售很不容易，这种模式对原则性要求非常高，不可能一蹴而就，需要非常多基于商业本质的考量和取舍。山姆会员店要建立与会员的联系，了解会员的需求是什么，更重要的是要能够预计到未来他们可能需要什么样的商品和服务，这样才能做到与众不同。
以山姆会员店为代表的会员店业态，开辟出了大量差异化商品：包括山姆独家的自有品牌Member’s Mark商品和一些在山姆首发的品牌商品，同时，山姆还率先将国外先进的理念和商品引入国内。
这样一来，具有稀缺性的资源就是由零售商主导的商品研发、品牌打造、供应商扶持等能力。这种能力的掌握与否，直接影响到零售商能否在同质化竞争中吸引消费者到店购买，乃至为“付费会员制”买单。
生产技术、工艺、包装等能力相当于软实力，零售商可以通过招募专业人士、购买专利、寻找供应商、甚至品牌联名等方式获得。
同时，国家相关部门对助力乡村振兴、推动农业品牌化发展扶持力度不小，也显示出宏观政策导向。有实力的零售企业从这里着手突破，也属于顺势而为，并有可能获得收益。
此外，把握供应链源头资源，有助于零售企业向“平台化”发展，进而在零售业中之外发展出第二增长曲线。这对于处在渠道分化加剧、竞争激烈环境中零售企业来说，就有可能向上游、后端发展，甚至搭建生态圈。
国内市场日趋成熟，消费者对付费会员的接受程度越来越高，付费会员制零售进入成长期，未来还会有更多企业拥抱这个业态。当很多零售企业还在学习如何开展付费会籍制时，山姆会员店已经开始深挖会籍价值，并将会籍精准的细分，这也是未来会籍制的发展方向。
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