新晋“超市一哥”沃尔玛中国背后的三个硬核策略
新闻资讯 | 来源：沃尔玛中国 | 作者：admin | 阅读：0 | 2022-07-15本文标题新晋“超市一哥”沃尔玛中国背后的三个硬核策略，作者：admin请您欣赏。沃尔玛中国众多优秀文章，如果想要浏览更多相关文章，请使用网站导航的搜索进行搜索。本站虽然不乏优秀之作，但仅作为参考,希望对您者有所帮助。。
沃尔玛跃居中国超市TOP1
日前，中国连锁经营协会(CCFA)发布了“2021年中国连锁TOP100”，其中，沃尔玛跻身2021年连锁十强，跃居超市业态第一名。
资料显示，相比2020年与2021年，沃尔玛销售额同比增长13.3%，远高其它超市同行0.3%的平均增长率。今年5月，沃尔玛发布的2023财年第一季度财报显示，沃尔玛中国Q1净销售额增长7.2%，可比销售额增长4.4%;其中，电商业务表现出色，沃尔玛中国Q1电商净销售额增长89%，两年叠加增长率为149%。
从目前的进展看，无论是最新坐上超市头把交椅的行业位次提升，还是2年来的销售业绩，尤其是电商的增长，都显示出沃尔玛中国聚焦战略的有效性。
沃尔玛中国战略的重要方向
过去一年，疫情反复，消费习惯加速变迁，国内超市行业仍然处在一个比以往任何时候都困难的时期，尤其是大卖场业绩持续承压，新兴业态艰难探索，每家商超都在寻求新出路，努力打开新局面。
而在新冠疫情爆发不久，朱晓静于2020年5月履新沃尔玛中国总裁及首席执行官。朱晓静临危受命，随后推动沃尔玛中国一系列稳定业务的新决策落地，沃尔玛中国战略明确聚焦在三个方向：差异化的商品力、提升端到端效率和全渠道体验。同时，着力提升两个核心能力的支撑：数字化升级;人才/组织/文化。
首先，大力押注差异化商品力，提升自有品牌实力成为一步“好棋”。在零售日益同质化的竞争状态中，自有品牌是实现商品差异化竞争优势的重中之重。
2020年12月，山姆会员店宣布旗下自有品牌Member’s Mark全面升级，山姆一直在着力打造差异化的“山姆标准”，如果市场上的商品和原材料品质不能满足会员需求，就会与供应商一起研发、迭代“山姆标准”的新品;今年3月，沃尔玛自有品牌“惠宜”、“沃集鲜”、“George”集中上新超10个品类，推出近200个极致性价比的新品。2个月后，沃尔玛又宣布对自有品牌惠宜进行新一轮升级。
在沃尔玛中国看来，每个经典商品都值得被不断打磨和优化。通过成本、供应链的优化，把自有品牌性价比做到真正极致，真正做出“大牌品质，平民价格”。
其次，早早布局的全渠道成为沃尔玛中国增长的新引擎。围绕顾客体验，通过整合实体门店与多个电商渠道，为顾客提供更便捷的购物解决方案。全渠道是沃尔玛的全新标签，而电商成为沃尔玛中国的增长新亮点，中国市场也成为沃尔玛全球最活跃的电商试验场。
第三，关注端到端效率的提升，从而持续为消费者提供极致性价比的商品。沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静强调，沃尔玛长期以来一直奉行EDLP(天天低价)的原则，“向自己要利润，也就是向效率要利润。通过提升效能，向效率要利润，这也是被沃尔玛在全球反复验证的规律，只有EDLC(Every Day Low Cost，天天低成本)才能EDLP(Everyday Low Price，天天低价)。”
从数据上来看，无论是放眼沃尔玛全球整体业务，还是聚焦其在中国的发展，都有亮眼的表现。在给沃尔玛创始人沃尔顿撰写的《富甲美国》中文版序言中有这么一句话，“零售业的秘密都在沃尔玛的货架上”。在眼下中国超市业态努力转型求变的征途中，沃尔玛中国的探索或将成为行业内参照的新样本。
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