山姆会员店上线即被抢空,如此疯狂为哪般?

  山姆会员店     |     来源:沃尔玛     |     作者:admin    |    阅读:0    |      2022-08-23

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  随着一、二线城市中产家庭的消费和生活方式的升级,越来越多家庭开始涉足新兴的娱乐和休闲活动,一顶帐篷、一帘天幕、一提餐篮,露营在近两年劲吹“热风”。以山姆会员店露营类商品为例,三个多月来的销量,与去年同比增长超过8倍,有的帐篷上线十几分钟就被抢购一空。

  值得注意的是,随着露营的逐渐火热,各式各样的露营装备开始让人感受到眼花缭乱,无论在品质功能还是价格上差距都巨大而人们却普遍缺乏足够专业的知识来选择合适的商品。

  “单就帐篷来说,网上一搜出来结果几十万个,价格从几十到上万元都有,对于我这种露营小白来说真的不知如何下手。”最近入手了一笔大花费购买露营相关产品的黄女士表示。当时,她突然想到山姆会员店入口处展示的帐篷,她的“选择困难症”就迎刃而解了,她在这里买齐了入门的露营“四件套”,随便还一站式买了半成品烤肉、烘培面包、水果、冷饮等,来了第一场说走就走的露营之旅,“山姆对我来说最吸引的是品质可靠,可以‘闭眼买’。”

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  了解到,山姆云家是山姆最具标志性的板块之一,“山姆云家”也代表了山姆选品思维的前瞻性。其中,山姆的露营产品早在2021年年中已经抢先上线,除了入门级别的各种帐篷、天幕,随着越来越多的消费者将露营变成一项适合全家参与的短途出行,山姆这个露营“玩家”还引入了车边帐篷、车顶帐篷等更为专业和高阶的露营装备。 值得注意的是,不仅是选品快半步,山姆会员店另一个优势就是利用其品牌议价能力,带来明显的价格优势。

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  据山姆有关负责人介绍,“我们要做的就是别人不能做,不想做,不敢做,而我们却可以为会员创造价值的事情,再难也要做,越难,越有会员价值,大家都能做的事情,反而要勇敢地放弃。比如帐篷,现在的零售渠道上各种帐篷层次不齐,如果会员刚开始进入这项领域,需要相当长的时间去了解,也许最终还是买到了价高但不合适户外野营的帐篷。我们参加多个户外运动展,见了无数的供应商,深入学习这个行业,精选最适合会员的商品。”

  并且,今年入夏以来,越来越多广深等临海城市的消费者开始尝试新奇水上运动,其中如桨板滑行、浮潜、巡洋冲浪等将运动和玩乐结合的水上运动格外受到推崇。

  山姆结合会员的消费情况,挑选了知名品牌中适合初、中级玩家的装备,以全新上线的Bote Wulf充气式桨板为例,相比官方同类售价,山姆售价便宜约1500元,仅上线一个月,这款桨板的销售量便超过了去年同款商品销量的总和。

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  山姆会员店中国首席采购官张青表示:“深耕中国市场26年,采购团队非常熟悉会员的喜好,并且能预见他们的需求,在全球范围内搜索适合中国会员家庭的高品质商品,为他们带来生活方式的灵感。例如近年来,随着短途旅行和居家玩乐等风潮兴起,山姆便前瞻性地引入了精致露营、户外运动等装备,并会随着潮流发展趋势不断迭代商品。此外,采购团队还凭借自身丰富的研发经验,针对会员居家聚餐和玩乐等场景开发了多款极富差异化的商品,打造别出心裁的度夏方式。”


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