“冷”商品迎来销售“热”,山姆会员店打造别出心裁的度夏方式

  山姆会员店     |     来源:山姆会员店     |     作者:admin    |    阅读:0    |      2022-07-28

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  炎炎夏日,防暑降温需求旺盛。近期,山姆会员店也迎来消暑商品的销售旺季,户外露营、水上运动、囊括全球风味的预制菜、吸睛玩具和小家电等品类尤其火爆。随着“享受型消费”的兴起,“冷”商品迎来销售“热”,会员在选购消暑商品时越来越注重商品的娱乐性和耳目一新的惊喜感。

  随着一、二线城市中产家庭的消费和生活方式的升级,越来越多家庭开始涉足新兴的娱乐和休闲活动,但却缺乏足够专业的知识来选择合适的商品。山姆会员店深度参与学习和了解相关产业,研发出一系列针对性的选品指标,在全球范围内搜索最适合的商品, 让会员“一站式”购齐所需装备。同时,会员也可在店内充分体验“山姆云家”新奇商品后,用山姆APP线上下单购买,享受便捷高效的配送服务。

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  近两年,山姆会员店洞察到户外野营是会员最热衷的消暑方式之一,并有不断升级迭代之势。山姆不仅提供如Line Friends联名款帐篷等设计时尚的帐篷和用具,还引入了更多“周边”。以露营为代表的云家现已发展成为成为了山姆的标志性版块之一,露营品类2022年5月至今与去年订单量同比增长超过8倍,有的帐篷上线十几分钟就被抢购一空。

  而南方临海城市和苏杭等有大片湖区的城市的会员,倾向尝试一些新奇的水上运动,比如巡洋冲浪、浮潜、桨板滑行等。山姆结合会员的情况,挑选了知名品牌中适合初、中级玩家的款式,其中全新上线的Bote Wulf充气式桨板相比官方同类售价要便宜约1500元,仅上线一个月,销售量便超过了去年同款商品销量的总和。

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  不仅如此,在山姆会员店无需出国也能品尝到正宗的国际风味,是许多会员在聚餐场景下的需求。值得一提的是,山姆早在数年前就推出了“快手菜”系列,发展至今,快手菜已超越了单纯方便快捷的目的,成为囊括国内外正宗口味的“家宴”级别菜肴。山姆为会员定制开发了如墨西哥鸡肉谷物碗、韩式辣炒海鲜、咖喱海鲜锅、美式奶酪通心粉等国家和地区的标志性菜肴,也让会员最大程度享受做饭的乐趣。

  亲子互动类玩具也是居家“利器”,与亲友宅家玩乐是消暑的另一个重要场景,山姆会员店针对此场景引入了多款“合家欢”类型商品,如冰淇淋机、慕斯水果料理机、气泡水机等吸睛小家电,非常适合一家人共同动手制作甜点饮料,为宅家欢聚增添趣味。

  山姆会员商店中国首席采购官张青表示:深耕中国市场26年,采购团队非常熟悉会员的喜好,并且能预见他们的需求,在全球范围内搜索适合中国会员家庭的高品质商品,为他们带来生活方式的灵感。例如近年来,随着短途旅行和居家玩乐等风潮兴起,山姆便前瞻性地引入了精致露营、户外运动等装备,并会随着潮流发展趋势不断迭代商品。此外,采购团队还凭借自身丰富的研发经验,针对会员居家聚餐和玩乐等场景开发了多款极富差异化的商品,打造别出心裁的度夏方式。”

  无论是在任何时期,还是寻常的每一天,山姆会员店都将用“会员第一”的理念,为无数会员家庭创造安心、充满灵感的“更好的生活”。



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